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先日、
初めてお会いした
お客さま宅での商談話し。
ファーストアプローチから
プレゼンテーション、
そしてクロージング。
結果的には、
クロージングを
することはなかった。
保障のご案内と
アドバイスのみが
私の商談の自流。
基本的には、
聞かれたことしか、
答えない応えない。
今回も
お客さまの想いを
しっかりと聞いて
かたちにした。
お客さまは、
こちらの高い方がいい❗️
そちらは、
こちらよりも
保障も掛け金が高い方ですよ❗️
はい❗️
それがいいんです…と。
これくらいの保障で、
高い掛け金の方が
信用できて安心するんです❗️
こっちの方は、
掛け金は安いけど、
保障が足りないから❗️
金額が高い方が、
安心理論的に
信用があるということデスネ(°▽°)
私の価値観と
お客さまの価値観が
ぴったんこカンカンでした
(=´∀`)人(´∀`=)